路德起重鏈條分析如何正確報(bào)價(jià)？

詳細(xì)介紹

對(duì)于同一起重鏈條的價(jià)格可以用兩種方式跟客戶講：
一是價(jià)格雖然高一點(diǎn)，但產(chǎn)品質(zhì)量很過(guò)硬。
二是產(chǎn)品質(zhì)量的確很過(guò)硬，只是價(jià)錢(qián)稍高一點(diǎn)兒。
第一種方式是將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量好上，所以價(jià)格才貴，用戶產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量好的印象，就堅(jiān)定了用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望；相反，第二種方式是把重點(diǎn)放在價(jià)高上，用戶產(chǎn)生一種望而生畏的感覺(jué)，這樣就削弱了用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
最佳的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)必須具備以下兩個(gè)條件：
一、客戶對(duì)產(chǎn)品要有充分的了解。
其實(shí)每個(gè)客戶都會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生異議，這也是人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)普遍存在的心理。只有在客戶了解了產(chǎn)品的具體情況后，能理性地看待產(chǎn)品價(jià)格了，這時(shí)候再報(bào)價(jià)效果會(huì)更好。
二、了解客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望和熱情有多高。
如果客戶購(gòu)買(mǎi)起重鏈條的熱情并不強(qiáng)烈，除非是價(jià)格很有吸引力，否則銷(xiāo)售員主動(dòng)報(bào)價(jià)，客戶也會(huì)不為所動(dòng)。

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